Интервью с Андреем Рябовым, директором департамента маркетинга, компании Ростсельмаш

1. Андрей Сергеевич, что такое Ростсельмаш сегодня?

Ростсельмаш сегодня производит практически весь спектр техники, необходимой сельхозтоваропроизводителям для работы на земле. Наши агромашины первыми заходят в поле ранней весной и последними выходят поздней осенью.
Продуктовая линейка компании включает в себя более 150 моделей и модификаций 24-х типов техники. В том числе зерно- и кормоуборочные комбайны, тракторы, опрыскиватели, кормозаготовительное, зерноперерабатывающее, почвообрабатывающее и прочее оборудование.
С 2021 года в продуктовый портфель компании входят электронные решения для повышения эффективности сельхозработ и аграрного бизнеса.

2. Какие инвестиционные проекты реализует Ростсельмаш и какие новые продукты готовите?

Компания ведет четыре ключевых инвестиционных проекта.

- Строительство нового тракторного завода

В сентябре 2021 года стартовало строительство тракторного завода мощностью до пяти тысяч машин в год. Под новый объект отвели одну из площадок компании в Ростове-на-Дону — с территорией 14 гектаров и производственной площадью 62 тысячи квадратных метров. На заводе предусмотрен выпуск тракторов от 170 до 600 + л. с. Предприятие позволит нарастить выпуск российских тракторов и начать выпуск дорожно-строительной техники. На новом заводе будет создано 1850 рабочих мест.

- Завод по производству автоматических и механических трансмиссий, мостов и редукторов для тракторов, комбайнов и дорожно-строительной техники.

Компания давно и активно занимается развитием компонентной базы российского производства. Так, в августе 2020 года с конвейера сошли первые тракторы RSM серии 2000, оснащенные механическими КПП собственной сборки. Осенью того же года был начат выпуск дифференциалов для тракторов RSM серии 3000.

В 2021 году Ростсельмаш развил производство, закупив оборудование и освоив мехобработку корпусных деталей из российского литья.
В данный момент идет дальнейшее углубление производства – организовывается площадка под выпуск валов и зубчатых колес, ведется закупка и поставка термического, мехообрабатывающего и другого оборудования, изготовленного по техзаданиям компании. Также началась подготовка к выпуску мостов ведущих колес, редукторов.
Ростсельмаш активно выстраивает сотрудничество с научной школой в области инжиниринга компонентов, в т.ч. 53 видов редукторов. В разработках редукторов и коробок переключения передач для тракторов и комбайнов совместно с техническим центром компании участвуют многие ведущие технические вузы страны. Все разработанные изделия будут производиться на мощностях Ростсельмаш и российских поставщиков.
Под эти задачи создается завод по производству автоматических и механических трансмиссий, мостов и редукторов для тракторов, комбайнов и дорожно-строительной техники. После завершения всех этапов здесь будут выпускать механические и автоматические коробки передач, дифференциалы, все типы редукторов и мостов для тракторов, комбайнов и дорожно-строительной техники.
Планируется, что выпуск продукции на новом предприятии стартует в первом полугодии 2023 года. Под эту цель ведется подготовка промышленной площадки.
Завод трансмиссий займет 70 тыс. кв.м. производственных площадей компании Ростсельмаш и позволит создать порядка 1500 дополнительных рабочих мест. Производственные мощности позволят изготавливать компоненты в количестве, достаточном для выпуска порядка 20 000 единиц техники (комбайнов, тракторов и дорожно-строительных машин).

- Завод прицепной, навесной и коммунальной техники.

В мае этого года приступили к реконструкции промышленной площадки в Таганроге. Завод прицепной, навесной и коммунальной техники займет часть территории, принадлежавшей Таганрогскому автомобильному заводу. Согласно проекту проведем полную реконструкцию зданий и оснастим цеха оборудованием. К 2024 году на площади свыше 75 гектаров возведем современное промышленное предприятие полного цикла, которое создаст на первом этапе 500 рабочих мест, а при выходе на полную мощность будут трудоустроены 1,5 тысячи человек. Планируется выпускать продукцию на 3 млрд рублей в год с перспективой ежегодного увеличения на 10–15%. Также компания намерена организовать в Таганроге изготовление самоходных опрыскивателей.
Ростсельмаш создает новые машины. За последние семь лет мы представили 60 новых моделей и модификаций. До 2026 года выведем на рынок еще свыше 90 моделей и модификаций комбайнов, тракторов, другой техники.

- Выпуск дорожно-строительной техники

Ростсельмаш планирует выпускать дорожно-строительной технику – фронтальные и телескопические погрузчики, экскаваторы-погрузчики. Сегодня 80–90% этих машин поступают в Россию из-за рубежа, но компания уже готовится к замещению этого импорта. На предприятии создан профильный дивизион, который занимается разработкой продукта, постановкой на линию и выводом на рынок. В дивизионе действует конструкторский отдел, который ведет проектную документацию для новой техники. Машины будут сделаны с использованием собственных и изготовленных на смежных предприятиях компонентов.

3. Что предпринимает Ростсельмаш для расширения присутствия в регионах. Сколько производственных и сервисных площадок, дилерских центров модернизировано и построено?

За минувшие три года построили 11 и реконструировали семь дилерских центров в России. До конца 2022 года планируем открыть еще три дилерских центра нового формата по стандартам Ростсельмаш – в соответствии с маркетинговой концепцией компании «Три S» – продажи, сервис и запчасти в одном месте. В 2023 году завершим уже действующее строительство семи дилерских центров нового формата.
Примером дилерского центра нового формата может служить выстроенный в Орловской области, который мы открыли этим летом. На территории в 2,37 гектара размещены выставочная площадка, офис продаж, учебная аудитория для механизаторов и инженеров сельхозпредприятий. В центре работают сервисные, ремонтные и складские службы. Специалисты сервисной зоны одновременно обслуживают шесть единиц техники. Инженеры обеспечены автотранспортом, что важно для оказания оперативной помощи в поле.
Склады адресного хранения рассчитаны на хранение 3000 товарных позиций и 2000 ячеек для мелких деталей. Клиенты получают продукцию в четырех терминалах, что увеличивает количество отгрузок до сотни в день. Самовывозом забирать необязательно — товар доставят четыре собственные машины центра.

4. Над какими цифровыми технологиями работает ваша компания и как они могут облегчить работу аграриев?

За последние пять лет Ростсельмаш разработал и вывел на рынок более 20 цифровых систем в направлениях: автоуправление; автоматизация и оптимизация технологических процессов; идентификация и предупреждение нештатных ситуаций; телеметрия и межмашинное управление.
Программы повышают производительность и сокращают трудозатраты; снижают пропуски и перекрытия при работе в поле, экономят горюче-смазочные материалы и обеспечивают безостановочную работу при плохой видимости в темное время суток. Другими словами, цифра повышает рентабельность агробизнеса.
Электронные системы компании базируются на платформе агроменеджмента РСМ Агротроник, объединяющей в себе множество полезных электронных сервисов – от мониторинга и контроля параметров техники до картирования урожайности.
Ростсельмаш вывел на рынок две системы автоуправления – РСМ Агротроник Пилот 1.0 и 2.0. Первая работает на основе технологии GNSS и RTK, которая предусматривает передачу информации со спутников не напрямую трекерам, установленным на технике, а через базовую станцию, что повышает точность определения местоположения. В системах РСМ Агротроник Пилот этот показатель составляет не более 2,5 см. РСМ Агротроник Пилот 2.0 дополняет систему автоуправления технологией машинного зрения, которая видит препятствия в поле.
РСМ Агротроник Пилот 1.0 управляет траекторией движения комбайна и ведет его параллельно предыдущему проходу. Точность позиционирования повышает базовая станция RТК, которая непрерывно передает сигналы коррекции посредством радиоканалов. Станция разворачивается за несколько минут, взаимодействует с работающими в поле агромашинами непосредственно по радиоканалу УКВ-диапазона, а не через сети сотовой сети, например, покрытие которых во многих местах отсутствует.
В первой в мире гибридной системе РСМ Агротроник Пилот 2.0 базовая функция автопилотирования на основе RTK-технологии дополняется машинным зрением. Благодаря этому программа автоматически обнаруживает препятствие и останавливается перед ним, избегая аварии. Гибридный продукт компенсирует недостатки подходов к автоматическому пилотированию: RTK дает высокую точность, но не реагирует на внезапное препятствие, машинное зрение исправляет этот недостаток. Система дает возможность полностью сконцентрироваться на качестве уборки, убирая из «уравнения» человеческий фактор.

- Новые проекты в электронных системах:

Мы продолжаем работу в развитии систем автоуправления, в частности это развитие систем с машинным зрением, высокоточной навигацией, и другими системами. Например, сейчас машинное зрение анализирует пространство перед собой по кромке, препятствия, возвышающиеся, выделяющиеся в стеблестое. Мы работаем над тем, чтобы видеть не только над стеблестоем, но и сквозь него.
Также машины Ростсельмаш скоро будут автоматически работать в звене, выбирая наиболее оптимальную схему групповой уборки.
В зерноуборочных комбайнах в ближайшем будущем (в рамках 1 года) мы планируем полностью автоматизировать техпроцессы, проходящие в машинах. Комбайны будут в режиме реального времени анализировать множество параметров и подстраивать технический процесс и скорость движения, под оптимальные настройки, чтобы максимально повысить эффективность и снизить потери.
В кормоуборочных комбайнах мы сейчас работаем над 2-мя основными направлениями, например, важное направление – это определение в режиме реального времени химического состава силоса для правильного формирования кормовой массы.
Второе направление – это также автоматизация процессов. В кормоуборочном комбайне отсутствует бункер, поэтому выгрузка происходит постоянно и на ходу. Благодаря новым системам выгрузка будет автоматизирована, а также благодаря системам анализа состава массы, корма, получаемые с помощью машин Ростсельмаш, будут наиболее соответствовать целям хозяйств.
Также собственные системы автоуправления Ростсельмаш (включая оптимизацию скорости движения, автоматические развороты, управление орудием) будут распространены и на тракторы.
Решаем задачи безопасности в части контроля состояния и внимания оператора машины, особенно актуально с учетом значительного повышения уровня автоматизации, что способствует снижению концентрации в работе.


5. Что вы представляете на мероприятии?

Мы представляем широкий спектр нашей продукции, которая надежно зарекомендовала себя на полях нашей страны и зарубежья. Модельный ряд зерноуборочной техники Ростсельмаш включает агромашины различных классов производительности - RSM 161, T 500, ACROS 550 с молотильно-сепарирующими устройствами трех типов – клавишными, одно- и двухбарабанными, роторными. Это обеспечивает возможность выбора комбайна под любой агрофон. Стоит отметить, что наши зерноуборочные комбайны убирают 70% зерна в России.
Также гости мероприятия могут ознакомиться с мощным представителем трактора 2000 серии. Шарнирно-сочлененный трактор RSM 2375 с двигателем номинальной мощностью 380 л.с. отличается исключительной неприхотливостью и надежностью.
Его возможно использовать с прицепными и навесными орудиями для широкого спектра работ: культивации и обработки почвы, посадочных, уборочных и послеуборочных работ, ухода за сельскохозяйственными культурами.
На стенде компании будет представлен и кормоуборочный комбайн RSM F 2650. Это агромашина лучшим образом подходит как для крупных животноводческих хозяйств и агрохолдингов, так и для предприятий средних размеров, заготавливающих большие объемы разнообразных видов корма.
Традиционно много внимания посетителей привлекает экспозиция с цифровыми решениями в области агрономических сервисов, систем автоуправления и идентификации. На стенде компании можно изучить функционал систем РСМ Агротроник Пилот 1.0 и 2.0, РСМ Круиз Контроль, РСМ Ночное видение, РСМ Фейс АйДи, РСМ Умная метка, РСМ Транспорт АйДИ, РСМ Умная дозировка, РСМ Роутер, РСМ Карта урожайности.
Кроме самоходной техники на экспозиции Ростсельмаш аграрии могут ознакомиться с прицепными и навесными агрегатами для почвообработки, сева и кормозаготовительных работ. Гости и участники мероприятия имеют возможность не только досконально изучить необходимую им продукцию, но и получить индивидуальные консультации специалистов и дилерских центров по вопросам поставок, гарантийного обслуживания и эксплуатации.